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中国LED显示屏走向国际化的五大途径
来源: www.kszled.cn 作者: 康硕展 发布时间:2017-08-21 10:33

  如今,中国LED显示屏竞争国际化已然成为常态。但国内显示屏企业从“要走出去”,到“走出去”之间,还有一个方向性的选择,市场的选择问题。“走出去”是最终目的,但往哪走,怎样走?却是每个LED显示屏企业都不尽相同的。就个人人生而言,选择很重要;对一个企业而言,选择更可能是一件关乎企业存亡的事情。从当前已成功进军海外市场的LED显示屏企业的情况下,国内LED显示屏企业走出去主要有以下这么几种方式:
  一、网络推广
  现在是信息化时代,互联网将人的沟通距离无限性地拉近,借助于网络渠道的电子营销业务,日渐成为现代企业的营销模式之一。在这方面,通过网络搜索引擎营销(搜索引擎营销:英文Search Engine Marketing ,我们通常简称为"SEM")已经成为国内LED显示屏企业的主要手段。这种基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户的模式,在业内获得不少LED显示屏企业的青睐。毕竟,相比于传统的销售模式,这种通过营销模式,能够让潜在客户可以第一时间与企来进行交流,了解企业和产品,进而实现交易。它的优点在于快捷,方便。
  LED显示屏网络营销的另一种模式,则是通过国际知名电商平台进行销售。不过,由于LED显示屏的特殊性,这种销售模式往往不是十分理想。
  二、展会
  展会,无疑是LED显示屏厂家走出去是最直接的路径之一。这俗话说“是骡是马拉出来溜溜就知道了”,展会正好是这么一个企业可以展现实力、塑造品牌与进行市场推广的绝佳舞台。它可以让客户对LED显示屏企业的产品,有一个最直观的印象,通过这种直接的展示,这对企业走出去无疑起到极好的作用。
  从荷兰ISE视听展、德国EUROSHOP、英国广告展、美国广告展ISA、FESPA德国等展会上,我们都可以见到中国LED显示屏企业的身影。我们国内的LED显示屏甚至可以说不遗余力地参加海外的展会。而且,中国LED显示屏企业参加海外展会,还呈现出“一窝蜂”式。就说上半年在奥兰多举办的Infocomm 展,全场共有148家LED显示企业参展,其中中国企业占了近半数。
  不过,虽然展会是企业展现实力,增加曝光度,提升品牌知名度的绝佳场合,但展会也有其局限性。根据了解,我国LED显示屏企业进军海外市场,客户通过展会直接下单的例子,并不是很多,主要还在于后期的跟进。造成这种结果的原因,无疑是我国许多LED显示屏企业,缺乏品牌知名度。
  三、代工
  代工现象在中国比较普遍,它是国际大分工环境下,生产与销售分开的大潮流。在中国制造业,有这样一些工厂,虽然知名度不高,但却是世界知名品牌的代工生产厂家。这些工厂接获世界知名品牌的生产订单后进行生产,由中国OEM(代工)工厂生产出来以后往往以极其高昂的价格出售。结果,品牌方攫取了高额利润的同时,代工工厂只能获得微薄的利润。而这种代工现象,同样也存在于我们LED显示屏行业。
  其中,不乏一些国内知名的龙头企业,也同样存在替国际知名LED品牌代加工的情况。毕竟,中国拥有最完整的产业链条,在人力资源方面都拥有优势。因此,通过代工的方式,参与海外市场竞争,也是国内LED显示屏企业的方式之一。
  四、自有品牌
  从长远来说,在众多走向海外市场的方式中,通过在海外建立子公司,打造自有品牌效应,无疑是LED显示屏企业走向海外的最佳方式。前几年,我国LED显示屏企业在品牌影响力,与国际知名品牌,如达科,巴可等完全不能相提并论。不过,这些年来,国内LED显示屏通过多年耕耘,特别是通过收购国外知名品牌,已经取得了不错的成果,比如利亚德,其通过收购全球顶级显示及数字标牌系统供应商平达电子,扩大了利亚德的全球影响力。凭借平达电子强大的客户资源和创新能力,利亚德在海外市场的竞争力更是不断增强,为海外市场的拓展,提供了强有力的保证。
  如今,中国LED显示屏企业,如利亚德、艾比森、雷曼、联建、齐普光、视爵光旭等,在海外已经广被认可,成为代表中国LED显示屏企业制造水平的主要品牌。总而言之,中国LED显示屏企业进军海外的方式与途径是多种多样的。而且,各家企业拓展外海市场的模式,也并非是单一的,也可能是两种,甚至多种方式并存。
  五、传统销售模式
  除了通过互联网,借助展会,国内LED显示屏走向海外,最常见的还是基于传统销售模式,即通过发展当地经销商,建立海外销售渠道。相比于国内市场,要在海外进行渠道建设是件非常不容易的事情。据悉,当前,国内一些以渠道为主的企业,已经在这方面进行海外的试水,试图通过复制国内的成功经验,向海外推广,进而达到进军国外市场的目的。在这方面,强力巨彩可以说是一个很好的例子。被称为“渠道之王”的强力巨彩,其在国内打造的“千店万点”工程,让其销售渠道下沉至乡镇一级,从而扩大了市场份额。至于未来这种渠道经营模式,能否成为海外拓展的其中一条成功之路,还需要时间和市场来验证。
  此外,LED显示屏企业通过承接大型工程性项目进入海外市场也是一条非常好的途径。但以这种方式走出去的企业,通常都必须具备雄厚的资金与技术实力。
  全球化是世界发展的潮流,但与此同时,“逆全球化”的声浪也是此起彼伏,LED显示屏企业拓展海外市场恐将面临更大的不确定性。但这个世界从来都是机遇与挑战并存, 因此,如何把握机遇,应对挑战,就看我们LED显示屏企业如何“八仙过海,各显神通”了。

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