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渠道商分类

    公司针对国内LED显示屏市场成熟度较低、终端使用客户专业性强的特点,将市场渠道分为经销商及合作商两类,其中包括:战略合作伙伴、独家经销商、特约经销商、系统集成商。并根据渠道商类别提供不同的政策支持。

   1. 战略合作伙伴

   战略合作伙伴是以推广康硕展品牌或双方联合品牌为先导,通过与公司紧密合作,在我司重点区域市场能够达成双方所约定的年度销售目标并能有效提升公司品牌价值、市场竞争力和项目开发能力的重点渠道商。做为公司渠道商中重要的一员,战略合作伙伴在享有独家及特约经销商所应享有的权益同时,在市场项目合作过程中还享有项目运作优先权及重大项目特殊政策支持的权益。
    战略合作伙伴支持体系:
      1) 公司对战略合作伙伴所在区域项目信息实行独家保护
      2) 公司统一规划布署,为战略合作伙伴建立专业网站
      3) 由专业的网络营销公司进行策划、操作,为战略合作伙伴进行本地化推广
      4) 以康硕展公司网站为平台对战略合作伙伴进行广泛宣传,直接获取终端客户资源
      5) 利用公司期刊对战略合作伙伴进行集中宣传推广
      6) 公司将视战略合作伙伴区域市场情况有选择的建立样板屏以促进当地LED显示屏的销售
      7) 战略合作伙伴同时还享有公司为独家及特约经销商提供的展厅、展会、样品、返点、销售工具等一切支持。

   2. 独家经销商

      公司在指定区域市场选取的唯一一家有LED显示屏行业经验及技术服务水平的渠道商,给予其公司指定范围产品的销售权。对于独家经销商,需与公司签订渠道商协议,其中要明确其销售区域、期限、产品范围、价格政策及能否经营公司竞争对手品牌等相关权利和义务。

   3. 特约经销商

      公司在指定区域市场选取的有LED显示屏行业经验及技术服务水平的渠道商,给予其公司特定范围产品的销售权。对于特约经销商,需与公司签订渠道商协议,其中要明确其销售区域、期限、产品范围、价格政策等相关权利和义务。

   4. 系统集成商

      拥有相关系统集成资质并能对行业用户提供系统集成服务或解决方案的渠道商。这类企业在其解决方案中可将LED显示屏作为备选输出设备。对于系统集成商,需与公司签订渠道商协议,其中要明确其服务区域、期限、产品范围等相关权利和义务。

合作条件

一、战略合作伙伴 
      (1) 认同康硕展核心价值观和企业文化
      (2) 卓越的LED显示屏销售、管理能力
      (3)有品味、有形象、有气势、有眼光
      (4) 2—3年经营管理经验,对企业运营有深刻的理解及体会
      (5) 能够专注于LED显示屏的销售,无生产制造环节

二、独家经销商 
      (1)具有独立企业法人资格
      (2)具有良好的社会信誉并有相应的经济实力
      (3)独家经销商以区域市场为单位向公司交纳市场保证金,并有能力达到公司销售任务要求
      (4)熟悉户外广告设立、审批流程;拥有建筑机电、工程装修及项目招投标经验,或有广告、商业地产行业合作经验者优先考虑
      (5)有强弱电、钢结构、楼宇综合布线施工资质及相关技术施工团队优先考虑
      (6)公司将根据经销商级别提供不同的政策支持
三、特约经销商 
      (1)具有独立企业法人资格
      (2)具有良好的社会信誉并有相应的经济实力
      (3)特约经销商以区域市场为单位向公司交纳市场保证金,并有能力达到公司销售任务要求
      (4)熟悉户外广告设立、审批流程;拥有建筑机电、工程装修及项目招投标经验,或有广告行业、商业地产行业合作经验者优先
      (5)有强弱电、钢结构、楼宇综合布线施工资质及相关技术施工团队优先
      (6)公司将根据经销商级别提供不同的政策支持
四、系统集成商 
      (1)具有独立企业法人资格
      (2)具有良好的社会信誉并有相应的经济实力
      (3)拥有设备系统集成行业三年以上服务经验,在以往系统解决方案案例中使用过LED显示屏设备且具备建设部门核发的城市及道路照明工程专业承包贰级及以上资质优先
      (4)有强弱电、钢结构、楼宇综合布线、机电设备安装施工资质及相关技术施工团队优先
      (5)系统集成商需将公司显示屏作为向终端客户首选推介品牌
合作流程

渠道商 --> 各大区经理  -->  销售管理部 -->  法务部 --> 国内销售总监

    第一步:公司参观考察或与区域经理面谈了解康硕展概况
    第二步:提交渠道商加盟申请表
    第三步:公司审核渠道商综合实力及资质
    第四步:与公司签订渠道商加盟协议
    第五步:参加公司产品、技术、管理、销售等相关知识培训
    第六步:正式开展市场运营

厂家支持
一、市场运营支持

    市场专家为渠道商提供店面选址、装修等全程指导服务
    为渠道商提供展厅及展台VI形象设计,包括样品摆放,灯光效果,展厅、装修等全方位支持
    展厅样品折扣优惠
    展厅装修补贴 
    免费提供展厅宣传物料、公司资质及获奖证书电子版
    为渠道商规划当地市场年度营销计划及策略
二、销售管理支持
    为渠道商提供品牌宣传片,经典项目案例,销售方案建议书,行业解决方案PPT,LED显示屏销售手册,工程管理表格,合同范本等规范化销售管理工具。
    为渠道商提供销售人员绩效考核、提成管理、销售管理制度、招投标管理等管理制度、流程咨询。
三、市场推广支持
    协助渠道商进行网络推广,包括在公司网站上放置渠道商网址链接及在其加盟区域协助建立分支网站,定期进行网站优化
    支持渠道商参加当地LED显示屏行业展会,对于公司认可的以双方名义参加的重要展会,公司提供展位费补贴及LED显示屏宣传物料
    根据不同的市场推广活动提供必要的推广宣传物料给渠道商,包括产品宣传彩页, 品牌宣传片,海报,礼品
    定期举办产品推广、技术交流会议,为渠道商进行品牌宣传推广提供支持
四、管理培训支持
    技术培训: LED显示屏系列产品制造流程;同步控制系统及网络控制;辅助设备及外围设备使用;现场安装调试;常见技术问题
    销售培训: 如何寻找和开发当地市场行业客户;经典销售案例分享;LED显示屏行业解决方案;LED显示屏系列产品卖点;分销渠道开发和维护
    管理培训: 建立责权体系;完善流程制度体系;构建目标体系;绩效考核体系
    工程培训: 工程项目开发及谈判;工程招投标流程及要点;工程报价策略;工程施工流程
    售后培训: 工程售后服务方案;设备的检修与维护;现场故障排除及技术指导;led显示屏紧急异常情况的处理
五、市场信息支持
    公司将定期提供项目信息、行业信息,公司动态信息给渠道商以协助渠道商开拓市场,并通过CRM系统帮助其进行终端客户项目信息管理
    依托公司信息系统,提供主要竞争对手信息给渠道商,提升渠道整体竞争优势